Kredite aktiv verkaufen by G?nther Geyer (German) Paperback Book

Description: Kredite aktiv verkaufen by GÜnther Geyer Der aktive Verkauf von Passivleistungen ist fÃ¼r Kreditinstitute seit einiger Zeit selbstverstÃ¤ndlich. Aktivleistungen aktiv zu verkaufen, ist fÃ¼r viele Bank- und Sparkassenmitarbeiter noch fremd. Das Wort "KreditgewÃ¤hÂ rung", das eine sehr reservierte Haltung zu Finanzierungskunden ausÂ drÃ¼ckt, ist immer noch allgegenwÃ¤rtig. Der Wettbewerb zwingt allerdings auch die Finanzierungsspezialisten von Kreditinstituten zum Umdenken und zu neuen Verhaltensweisen. Nicht nur konkurrierende Banken und Sparkassen brechen in angeÂ stammte KreditmÃ¤rkte ein. Immer mehr banknahe Anbieterbrechen sich StÃ¼cke aus dem Finanzierungskuchen. Aktion statt Reaktion ist das dringliche Gebot der Stunde im Finanzierungsmarkt. Dieses Buch gibt Ihnen einen umfassenden Ãœberblick Ã¼ber Ihre gegenÂ wÃ¤rtigen und kÃ¼nftigen Chancen, Finanzierungsleistungen aktiv zu verÂ kaufen. Es wendet sich an Finanzierungsspezialisten - FÃ¼hrungskrÃ¤fte, Berater, Betreuer, Innen- und AuÃÿendienstmitarbeiter - sowie an uniÂ verselle Bank- und Sparkassenmitarbeiter mit Haupt- oder NebenaufgaÂ ben im KreditgeschÃ¤ft. Nach AusfÃ¼hrungen zur Grundeinstellung erhalten Sie detaillierte HinÂ weise zur Kommunikation mit Kreditkunden; nach der Darstellung des systematischen KreditgesprÃ¤ches werden die Formen des aktiven KreditÂ verkaufs ausfÃ¼hrlich vorgestellt: die Intensivierung und die ExtensivieÂ rung. Ich danke meinen Teilnehmern an FÃ¼hrungs- und Verkaufstrainings, insbesondere den Finanzierungsspezialisten, fÃ¼r Ihre Fragen, Hinweise und Anregungen zum aktiven Verkaufen von Krediten. Der GedankenÂ austausch und die Diskussionen haben dieses Buch erst ermÃ¶glicht. Lieber Leser, ich bitte Sie um Ihre Meinung. Teilen Sie mir Ihre ErfahÂ rungen mit den Inhalten dieses Buches mit. Schreiben Sie an den Verlag oder an mich persÃ¶nlich (Adresse: 6140 Bensheim, Narzissenweg 6). Ich wÃ¼nsche Ihnen viel Freude und Erfolg beim a FORMAT Paperback LANGUAGE German CONDITION Brand New Publisher Description Der aktive Verkauf von Passivleistungen ist fÜr Kreditinstitute seit einiger Zeit selbstverständlich. Aktivleistungen aktiv zu verkaufen, ist fÜr viele Bank- und Sparkassenmitarbeiter noch fremd. Das Wort "Kreditgewäh- rung", das eine sehr reservierte Haltung zu Finanzierungskunden aus- drÜckt, ist immer noch allgegenwärtig. Der Wettbewerb zwingt allerdings auch die Finanzierungsspezialisten von Kreditinstituten zum Umdenken und zu neuen Verhaltensweisen. Nicht nur konkurrierende Banken und Sparkassen brechen in ange- stammte Kreditmärkte ein. Immer mehr banknahe Anbieterbrechen sich StÜcke aus dem Finanzierungskuchen. Aktion statt Reaktion ist das dringliche Gebot der Stunde im Finanzierungsmarkt. Dieses Buch gibt Ihnen einen umfassenden Überblick Über Ihre gegen- wärtigen und kÜnftigen Chancen, Finanzierungsleistungen aktiv zu ver- kaufen. Es wendet sich an Finanzierungsspezialisten - FÜhrungskräfte, Berater, Betreuer, Innen- und Außendienstmitarbeiter - sowie an uni- verselle Bank- und Sparkassenmitarbeiter mit Haupt- oder Nebenaufga- ben im Kreditgeschäft. Nach AusfÜhrungen zur Grundeinstellung erhalten Sie detaillierte Hin- weise zur Kommunikation mit Kreditkunden; nach der Darstellung des systematischen Kreditgespräches werden die Formen des aktiven Kredit- verkaufs ausfÜhrlich vorgestellt: die Intensivierung und die Extensivie- rung. Ich danke meinen Teilnehmern an FÜhrungs- und Verkaufstrainings, insbesondere den Finanzierungsspezialisten, fÜr Ihre Fragen, Hinweise und Anregungen zum aktiven Verkaufen von Krediten. Der Gedanken- austausch und die Diskussionen haben dieses Buch erst ermöglicht. Lieber Leser, ich bitte Sie um Ihre Meinung. Teilen Sie mir Ihre Erfah- rungen mit den Inhalten dieses Buches mit. Schreiben Sie an den Verlag oder an mich persönlich (Adresse: 6140 Bensheim, Narzissenweg 6). Ich wÜnsche Ihnen viel Freude und Erfolg beim aktiven Verkaufen von Finanzierungen. Table of Contents 1. Der Kreditverkäufer.- 2. Die Kommunikation mit Kreditkunden.- 3. Das systematische Kreditgespräch.- 4. Die Formen des aktiven Kreditverkaufs.- 5. Über den Autor.- 6. Literaturverzeichnis.- 7. Verzeichnis der Tabellen.- 8. Verzeichnis der Abbildungen.- 9. Stichwortverzeichnis. Long Description Der aktive Verkauf von Passivleistungen ist f Details ISBN3409147373 ISBN-10 3409147373 ISBN-13 9783409147378 Short Title GER-KREDITE AKTIV VERKAUFEN SO Pages 160 Language German Media Book Format Paperback DEWEY 330 Year 1990 Publication Date 1990-01-01 DOI 10.1007/978-3-322-85828-3 AU Release Date 1990-01-01 NZ Release Date 1990-01-01 UK Release Date 1990-01-01 Imprint Gabler Place of Publication Wiesbaden Country of Publication Germany Illustrations 15 Illustrations, black and white; 160 S. 15 Abb. Author GÜnther Geyer Publisher Gabler Edition Description Softcover reprint of the original 1st ed. 1990 Audience Professional & Vocational We've got this At The Nile, if you're looking for it, we've got it. With fast shipping, low prices, friendly service and well over a million items - you're bound to find what you want, at a price you'll love! TheNile_Item_ID:96303491;

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